【厨房】家的操盘手四大特色生活方式人群

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    家的操盘手四大特色生活方式人群

在人潮涌动的awe展会上,尖端科技与生活艺术的融合绘就了一幅充满未来感的家居美景。除了产业上下游的专业观众在各个展台前驻足,同样也能看到许多普通消费者的身影,与专业观众不同,他们正寻觅自己想要的产品,期盼看到那一抹能激起心弦共鸣的居家新潮流。

作为诸多家居热议话题的诞生地,这次小红书从线上走到了线下,真实复刻了小红书用户的真实家场景,并通过趋势展的形式,呈现出2024家生活四大特色生活方式人群趋势。小红书究竟如何洞察消费者需求?小红书又如何让这些趋势为品牌服务呢?今天我们就以此次展会为切入点,聊聊“家的操盘手”铸造理想新生活。

家的操盘手:四大特色生活方式人群

在小红书与安邸ad家居生活杂志,联合推出的2024灵感生活家趋势大赏中,通过小红书大数据交叉人类学研究方法论深度洞察了人群,为我们揭示了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和居家策展人四大特色生活方式人群以及他们具体的需求趋势和典型场景,并在本次awe的场馆内进行了实景呈现,将具体的趋势发现融入到了生活场景之中。

在游牧青年区,你可以看到绿色的小盆栽,配置齐全的办公设备,卡哇伊的史迪仔玩偶,对这群来自一、二线城市还未过25岁的职场新人而言,他们关注性价比的同时也愿意为取悦自己而消费。在展区中可以发现他们在有限的生活空间中,用高性价比的软装饰物对租下的房子进行了改造,不仅要有实用性,同样也需要具有疗愈和精神充电的价值。对品牌而言,此时的消费者可能还在完成与品牌的“初遇”,是他们构建生活方式概念,完善生活规划的重要阶段。

在筑巢青年区,你可以看到被大屏投放的switch动物森友会,轻巧的露营椅和精致的手磨咖啡装备。相对于游牧青年,这群26-35岁的筑巢青年不仅将自己的喜好与热爱融入日常的生活空间之中,同时也完成了从独来独往到二人世界的生活状态改变,家不仅是个人的“游乐场”,同时也是两个人的“安全堡垒”,需要充满舒适与甜蜜。对品牌而言,此时的消费者已经进入到了注重平衡“公”与“私”边界的阶段,如何创造“幸福感”,如何为波澜不惊的生活增加新的“亮点”成为需要探讨的主题。

在全能生活家区,你可以看到充满人间烟火的瓶瓶罐罐,也可以看到充满童话氛围的儿童滑梯,还可以看到充满硬核科技的智能家电。对这群已婚有娃的消费者而言,家是需要用心经营的地方,不仅要平衡工作与生活的关系,同时也要注重所有家庭成员之间的需求平衡。对品牌而言,此时的重点在家庭亲近关系的构建,无论是小屋变大屋,家务“智”由、幼崽养成记还是沉浸式metime,消费者都需要更为理性的“专家意见”,为他们的生活减负增质。

在居家策展人区,你可以看到北欧设计师peteropsvik的globegarden地球花园椅,可以看到华丽的唱片机和铺满一整面墙的黑胶唱片,在柔和的灯光下,这群有着优渥经济条件、追求更高精神生活的消费者,在功能之外为家增添了“创作”成分,独特的风格与极致的体验是他们生活的“刚需”。此时品牌如何为他们提供具有“私人感”的美学设计,为他们提供更有格调与品位的体验服务尤为重要。

2024中国消费趋势报告中指出,当下回归常态的消费者变得更加理性和冷静,他们重新审视消费的意义,重新评估哪些事物对他们来说是重要的,在消费决策上更加审慎精明,不断建构新的幸福哲学,确保消费可以获得更有价值的享受。

通过对家生活四大特色生活方式人群的精准洞察,小红书可以让这些“家的操盘手”在短时间内获取更多更有效的家居信息,也让品牌种草从一个大的模糊概念有了具象化的落脚点。

家居营销三大新趋势

如果说消费者是家居消费的“操盘手”,那么引爆

其二,对平台营销红利的焦虑,平台和品牌并不是单纯的甲乙方关系,更像是互利共荣的合作伙伴,品牌对于平台的玩法、政策、发展方向和新技术应用,有着迫切的信息需求。对不少品牌而言,和平台即时对齐信息颗粒度,就是“顺势而为”的上佳选择;

其三,对策略推理逻辑的焦虑,现在的品牌做市场营销预算的规划越来越谨慎,品牌负责人也需要一套清晰明确的玩法去说服品牌中的其他人,比如小红书如何实现商业闭环,如何结合品牌现阶段需求,为品牌提供更多种多样的联动方式,如笔记运营、买手合作、店铺自播等,如何为品牌带来更为满意的市场反馈结果,品牌不仅需要平台可以完成逻辑自洽,同时也需要对自身产品在平台上的推理行为实现自洽。

也正是在这三种焦虑的推动下,品牌更为关注可以直观反映需求的数据内容,这也让品牌与平台的合作有了更多可能。例如小红书通过和oppofindn3的一方数据共建,挖掘本品的换机来源,探索跨行业/跨品类兴趣人群,成功找到针对n3系列的深度兴趣人群,甚至实现高端消费市场的品牌占位。

在流量见顶的当下,“以人为本,长线深耕”成为了品牌营销的主旋律,如何深耕、怎样深耕、深耕什么样的内容才能让品牌厚积薄发,完成从一鸣惊人到细腻陪伴的功能转化,在小红书这本“答案之书”上,每个品牌都有机会结合自己的目标人群,找到答案。